日丰股份2023年半年度董事会经营评述

  公司主要是做电气设备和特种装备配套电缆的研发、生产和销售，产品最重要的包含空调连接线组件、小家电配线组件、特种装备电缆、通信装备组件，并大范围的应用于家用电器、机器人、风力发电、海洋工程、港口机械、建筑机械、造船业、电动工具、仪器仪表、汽车、照明、户外设备等领域以及通信用数字传输设备、通信基站天线G基站天线、RRU及BBU及相关通信设备。

  公司基本的产品为空调连接线组件、小家电配线组件、特种装备电缆、新能源电缆、通信装备组件。二、核心竞争力分析

  经过多年的发展，公司已成为具备完整的研发体系、质量控制体系、制造体系和营销体系的行业内知名电线电缆生产企业。在激烈的市场之间的竞争中，公司具备拥有较强的竞争优势，大多数表现在以下几个方面：

  公司产品主要为橡套电缆，橡套电缆相比于塑料电缆具有性能方面的优势，大多数表现在以下几方面：（1）柔韧性更强，可进行频繁的弯曲和扭转；（2）耐磨性更强，可适应频繁拖动；（3）机械特性较好，可抵抗一定强度的机械外力破坏；（4）阻燃性更好，不易引起燃烧；（5）电气性能更好，具备比较好的电气强度和良好的绝缘性。橡套电缆在性能方面的优势使其愈来愈普遍的应用于更多的领域。公司定位于电气设备和特种装备配套电缆等橡套类电缆的研发、生产、销售和服务，在细分市场有着较为显著的竞争优势。

  一方面，公司不断巩固和加强在空调连接线组件、小家电配线组件和通信装备组件领域的地位和产品服务的品质，与美的集团000333）、格力电器000651）、TCL集团、奥克斯空调、苏泊尔002032）家电等国内知名家电制造商及华为技术、中兴通讯、烽火通讯等通讯设备生产企业建立了稳定的合作伙伴关系，连年获选为上述企业的合格供应商，有效规避了中低端电线电缆市场激烈竞争的风险；另一方面，公司不断加大以高端装备柔性电缆为代表的高的附加价值特种装备电缆的研发及生产，产品质量和性能得到了该类客户的高度认可；公司产品远销英国、德国、中亚等多个国家和地区，积累了诸多国外优质客户资源。

  公司多年来专注于橡套电缆的研发、生产与销售，在橡套电缆领域积累了丰富的经验，树立了较高的知名度，具有较强的规模优势。公司经过多年的经营和发展，已成为行业内极具影响力的橡套电缆生产企业。随公司在橡套电缆领域的不断拓展，生产规模的不断的提高，公司在原材料采购方面的议价能力慢慢地加强，有利于降低采购成本，摊薄制造成本，降低单位产品生产所带来的成本；有利于实现资源的高效利用，降低经营成本，从而增强公司的市场竞争力。

  电线电缆的质量，关系到各种配套设备的安全。公司作为电气设备和特种装备配套电缆供应商，相关这类的产品不仅要符合国内的强制性产品安全认证标准和不同下业、大规模的公司客户等对很多类型的电线电缆供应商提出的一系列准入要求，而且也要符合出口国家的强制性产品安全认证。

  公司的电线电缆产品不仅严格执行相关国家标准、行业标准和企业标准，而且执行IEC标准、EN标准、UL标准等国际标准组织生产。公司有关产品不但获得了“中国国家强制性产品认证证书”、“广东省采用国际标准产品认可证书”等国内认证证书，而且还获得了美国UL认证、CM认证、欧盟CE认证、德国VDE认证、法国NF认证、英国BSI认证、加拿大CSA认证、韩国KC认证、日本PSE等20多个国家及地区的强制性产品安全认证及DNV的ISO14001环境体系认证。

  优秀的专业人才和团队是一个企业得以长足发展的重要基石。多年来公司通过自主培养和人才引进建立起了一支年龄、专业和研发方向结构符合常理的多层次综合性研发团队，其研究人员专业涵盖电缆、机电、电子、高分子、化工等各个支持及应用领域，研发方向覆盖从基础物料、生产设备及工艺、检测设备及技术到针对性产品及应用配套等整个产业链中的所有的环节，为公司未来持续赢得市场认可提供了技术保障。同时，公司与高校开展密切合作，形成了独具特色的“产、学、研一体化”模式，并获批设立广东省博士后创新实践基地，保证研发与创新驱动力持续不断的进行。同时公司注重加强与行业内专业机构和专业技术人员的研讨和技术交流，不断促进着公司研发水平的提升。

  长期以来，公司立足于自主研发。一方面公司掌握了低成本、高质量的原材料配方，可以在保证产品质量稳定可靠的基础上降低公司产品成本，提升公司利润水准的同时间接为客户创造效益；另一方面企业具有独立设计和研发高端装备柔性电缆及特种电线电缆和特别的材料配方的能力。公司会按照每个客户或市场的需求，将产品研究开发、设计工作向前延伸，针对性地开发出符合客户功能要求的产品，提供完整的技术实现方案，为用户带来更大的价值。

  公司奉行“质量第一，用户至上”的产品质量及性能方针，坚持在保证质量稳定的前提下使用户得到满足对产品的各项性能要求。在规范化生产管理方面，公司先后通过了ISO9001:2015质量体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、IATF16949:2016汽车行业质量管理体系认证。在产品质量性能检验测试方面，公司取得中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书，标志着公司的研发测试能力上升至新的台阶，将为产品的研发设计、生产制造、品质性能等提供更有力的技术保障，对日丰股份与整个行业都具有深刻影响。

  空调连接线组件、小家电配线组件方面，凭借产品质量优势，公司在多次招投标与供应商考核中获得了美的集团、格力电器、海信科龙、TCL集团、奥克斯空调等家电生产有突出贡献的公司的肯定，连年获选为上述企业的主要合格供应商之一，与其建立了稳定的战略合作关系。

  通讯装备组件方面，凭借着过硬的质量和信誉赢得了广大新老用户的信赖，连年被各大通讯设备生产企业评为“优秀供应商”、“A级配套企业”、“最佳合作伙伴”等称号。特种装备电缆方面，公司生产的施工升降机电缆、拖令电缆、拖链电缆、港口起重及装卸机用电缆和海洋工程电缆等系列新产品的性能已达到国内较为先进的水平，在高端装备柔性电缆市场中实现了高性能产品的国产化并取得了一定的市场占有率。企业具有研发生产水下综合探测机器人用弱正浮力光电复合脐带缆、大深度拖曳剖面测量系统水下承力电缆等海洋探测用电缆产品的技术实力，产品可替代进口。此外，公司还可生产现场总线电缆、海底隧道管节压载水系统用组合电缆、风电机组用数据传输电缆等特种装备电缆产品。

  公司逐步建立了较为完善的市场营销体系，坚持差异化的市场服务策略和产品直销的销售模式，根据不同地理区域设立了相应的销售片区，拥有一批技术过硬、技能娴熟的复合型营销人才队伍，对客户提供从前期选型、设计咨询、技术交流到安装敷设指导、产品质量跟踪等全覆盖综合性服务方案。公司本着“从芯开始、用心服务”的经营理念，企业成立有专门负责销售服务的部门，建立了完善的用户档案系统。对用户的产品选型、施工及运行等信息做全面完整的记录，并通过定期走访或函访等形式一直更新客户资料，尤其对高端客户更提供了产品针对性订制、改良、调整、维护等个性化服务。售前，充分了解客户真正的需求，使公司产品能够最大限度地实现用户需求；售中，针对客户具体需求，公司提供了个性化解决方案，开发了针对性产品；售后，公司可根据客户的反馈短时间内作出快速反应、拟定解决方案、派出技术人员赶赴现场。三、公司面临的风险和应对措施

  随着各个产业的持续健康发展及消费者对于产品可靠性和安全意识的增强，电线电缆行业的市场规模迅速壮大。受益于国家长期经济发展规划，新基建、现代化城市建设、国家智能电网建设的推进，新能源汽车制造和轨道交通建设等，电线电缆产业不断优化升级，呈持续稳定增长态势发展。公司以成本领先的竞争策略做好空调连接线组件和小家电配线组件，以细分市场领先和差异化的竞争策略做好特种装备电缆和高端电缆，力争成为电线电缆行业环保橡套电缆的引领者。同时借助资本市场，成功收购了天津有容蒂康通讯技术有限公司100%股权，中山艾姆倍新能源科技有限公司65%股权，积极利用公司优势进行资源整合，增强技术实力，加速企业的发展。

  公司致力于为客户提供更先进、高品质的电线电缆产品，本着“从芯开始、用心服务”的经营理念，在更好提供企业服务的同时，力争为公司股东和员工实现最大化的收益。未来公司将以高端装备柔性电缆及节能家电环保配线组件为核心，以高端电缆市场需求为经营导向，以技术创新为支撑，持之以恒加大研发投入，抢占技术制高点，为客户提供更优质先进的电缆产品和服务。

  面对日益增长的市场需求，加大技术改造力度，利用新技术、新工艺和新设备，加大技改投入，扩大生产规模，缓解产能压力，同时加速推进产品的升级，进一步增强产品的市场竞争力。公司将进一步强化质量、环境、职业健康等管理体系的有效运行，实现产品质量、环境保护、安全生产、职业健康的持续改进，促进公司管理水平的提升，增强员工的凝聚力，实现“优质高效、满足顾客”的经营目标。

  针对市场的需求、行业发展趋势和自身的技术优势，公司将致力于发展高端装备柔性电缆及节能家电环保配线组件。公司在做大做强橡套电缆优势产品的同时，将积极开拓电线电缆市场，充分调研，依托强大的产品研发团队为市场提供高技术含量、高附加值的产品。加强产品配套能力开发，促进产品结构优化调整，提高公司综合竞争力。

  公司将构建以技术创新为中心的研发体系，进一步提升“广东省企业技术中心”、“广东省海工、建工电缆（日丰）工程技术研究中心”、“博士后创新实践基地”的技术水平和研发能力。公司将利用现有研发团队开展对电缆用材料、高端装备柔性电缆和节能家电环保配线G、物联网等新技术和产业变革新趋势，开发适合市场需求并具有先进水平的各种电缆。

  国内市场方面，公司继续加大市场开拓力度，优化巩固市场地位。公司将在继续保持传统营销优势的基础上，完善销售渠道体系，在保持原有优质大客户直销的模式下，积极开拓新的客户，通过与资金实力雄厚并且信誉良好的客户建立紧密合作关系，进一步增强公司在中小型电缆用户中的市场份额，抢占市场；同时加强产品宣传及品牌推广，提升公司知名度及影响力；强化应收账款管理，创新对销售回款的激励措施，实现公司现金流目标；

  国际营销方面，面对复杂多变的市场环境，进行深入的市场细分分析，找准细分市场和客户的真实需求及发力点，结合产品策略，有针对性的加大市场和客户投入，同时，将产品差异化的技术领先优势转化为产品与客户供给服务方面的优势，增强与客户之间的粘性，有效增强产品的推广与渗透，实现销售稳步增长。

  基于公司的发展的策略和发展规划，建立起完善的人力资源管理体系，建立符合公司发展的人才引进体系、员工培养体系、绩效管理体系、激励体系等，形成合理的人员结构，使人力资本成为公司成长的核心能力之一，实现公司的可持续发展。

  随着公司经营规模的扩大，对专业化人才的需求日益提高，公司管理的复杂程度亦相应增加。公司将从国内外招聘一批优秀的专业方面技术人才和企业管理人才，壮大公司科研技术力量和管理队伍，优化企业的人员结构，满足企业可持续发展需求。

  公司将加强完善一线技术员工的持续培训机制，针对有着非常丰富的一线生产经验及优秀操作技能的技术员工、业务骨干进行重点培养和提拔；选派在公司表现出色的管理和技术人员参加经管、专业方面技术知识的学习及培训，以培养更多的复合型人才，全方面提高员工的素质和技能。

  公司采用与绩效挂钩的薪酬激励机制，同时不断丰富人才激励手段，完善绩效考核体系，满足员工自我认可的需求，从而做到事业留人、待遇留人、感情留人。

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