中国扫地机器人出口海外Youdao Ads助力出海品牌本地化营销

  听到“叮咚”的门铃声，家住德国柏林的Hans清楚自己的包裹到了。亚马逊Prime Day期间，Hans通过YouTube科技博主的视频下方购买链接，订购了一台由中国安克公司生产的Enfy扫地机器人。然而Hans并不知道的是，一场中国扫地机器人开拓国际市场的征程正如火如荼展开着。

  根据IDC发布的《智能家居设备市场季度跟踪报告》，2023年中国扫地机器人的销量已超越美国，占据了全球市场的24.9%，位居首位。

  如今，性能好价格低、智能化程度卓越的中国扫地机器人正大规模进入海外消费者的家庭，重塑了中国智能家居的国际大品牌形象。在中国企业拓展海外市场的过程中，借助海外KOL进行实际体验和评测是一个不可或缺的环节。面对陌生的人文地理环境，中国企业该找谁来进行产品评测？如何评估投入与产出比？又该如何设定传播话题？虽然这样一些问题看似琐碎，但它们是每个品牌必须直面的挑战。

  为了帮助中国企业在出海过程中解决本地化营销的难题，网易有道旗下的Youdao Ads在海外多个市场建立了本地经营销售团队，致力于提供更贴近当地市场的本地化服务，助力企业克服各种出海难题，提升国际竞争力。

  Youdao Ads在助力中国企业出海不同国家和地区的过程中，深入研究各国消费者的需求和文化，调整出海营销策略。

  以欧洲市场为例，由于当地住宅结构多复式或带有花园的独立屋，花了钱的人清洁设备的续航能力有较高要求。因此，扫地机器人的电池容量和续航时间需要满足大空间清洁的需求。此外，德国、挪威、丹麦等国的花了钱的人产品功能和品质有更高期待，市场趋势偏向高端化和智能化。

  Youdao Ads与科技评测领域的博主合作，视频突出扫地机器人的高续航能力和高智能化特性，例如障碍规避和人机交互功能。合作视频覆盖超过250万粉丝，总播放量超过150万次，提升了Enfy的影响力并实现了高效转化。

  另外，欧美家庭广泛使用地毯，且养宠比例比较高，有可能会出现宠物毛发缠绕等问题。2023年，Youdao Ads在为美的旗下eureka吸尘器海外推广时，调整了经营销售的策略，围绕宠物毛发、卫生死角、清洁力度等主题，发布了系列场景解决引导主题内容，拍摄真人实景图片和视频，将产品植入到有宠一族和“带娃”家庭的使用方式中。

  据悉，网易有道的广告业务源自搜索技术，已有17年历史，经历了从搜索广告到AI精细化投放的多个阶段。尽管公司转型教育科技，广告业务依旧坚韧并为核心业绩的重要组成部分。

  Youdao Ads有庞大的KOL网络，其近期上线的国内首个一站式出海营业销售平台能够连接全球近千万的KOL资源。此外，Youdao Ads还在全球独签的海量KOL，能够覆盖235个以上的国家和地区，直接触达超过20亿用户。

  最近，Youdao Ads还成为TikTok的广告代理商，进一步帮助客户通过TikTok快速吸引海外流量，提升全球影响力，并加快市场扩张。

  值得一提的是，算法能力强弱是决定出海营销厂商为出海公司可以提供营销解决方案有效与否的主要的因素。优质敏锐的底层算法会带来对特定内容在特定圈层中的曝光，从而有效吸引客户心智。

  依托网易有道多年积累的技术资源，Youdao Ads现已将大数据、AI、深度学习等先进算法深度应用于出海营销、获客、增长及转化全阶段。比如，在广告内容生产领域，网易有道推出“瑶光 AI 创意引擎”，将AIGC应用在广告业务中，将广告素材制作时长缩短80%以上，还带动部分广告素材制作成本下降90%以上。

  网易有道广告还借助AI的数据挖掘和分析能力，在自研3层+ KOL 内容标签体系、推荐算法以及神经⽹络翻译等技术支撑下，上线HENG AI（玉衡）引擎，对KOL视频进行深度分析和多维标注，准确识别其商业经济价值，打标准确率超过90%，让客户投放更加有的放矢。

  凭借丰富的资源和技术优势，Youdao Ads已成功服务多个智能家居品牌的出海推广，包括扫地机器人、烤箱、空气炸锅等产品。此外，Funplus、米哈游、莉莉丝、网易游戏等游戏企业，以及SHEIN、Miniso、比亚迪、TCL、恰恰、华为、小米、完美日记等企业也都依托Youdao Ads拓展海外市场，走向世界。

  网易有道CEO周枫曾表示，“许多广告公司可能擅长业务拓展获取客户，但缺乏强大的技术上的支持。而许多广告技术团队可能并未真正掌握强大的业务运营技能。我们成功地将这两种能力融合在一起。”

  可以预见的是，随着中国企业慢慢的变多地走向国际市场，未来将有更多企业注重品牌建设，以在海外市场中脱颖而出。Youdao Ads负责这个的人说，Youdao Ads将继续深耕，将创意服务、广告优化、达人资源和全案策划能力视为核心，助力品牌实现高质量的出海发展。

  3月底，小米汽车正式发售赚足了眼球，再次搅动国内新能源汽车市场的“一池春水”。